WARSZTATY SOCJOTECHNIKA W NEGOCJACJACH
z elementami teorii zarządzania, języka ciała i gier symulacyjnych.
Cel szkolenia:
- Opanowanie podstaw komunikacji werbalnej.
- Odczytywanie mowy ciała oponenta.
- Przygotowanie do negocjacji.
- Budowanie dialogu.
- Wpływanie na oponenta.
- Odczytywanie manipulacji i budowanie przewagi.
- Techniki negocjacyjne – rozpoznawanie i stosowanie.
- Zaznajomienie z trickami w negocjacjach.
Program szkolenia - część pierwsza:
- Komunikacja poprzez słowa i wydarzenia parajęzykowe.
- Style prowadzenia negocjacji.
- Zachowania mimiczne, gesty i pozycje zdradzające oponenta.
- Zastosowanie i celowość pytań w dyskusji.
- Przygotowanie „do ataku”, rekwizyt.
- Taktyki negocjacyjne.
- Socjotechnika i zasady działania w obliczu manipulacji.
- Techniki apelu, sympatii i autorytetu w negocjacjach.
- Kreacyjne i skuteczne zamykanie negocjacji.
- Wywieranie wpływu – zachowania korzystne i nieprzydatne.
- Błędy w negocjacjach a możliwość ich korygowania.
Program szkolenia - część druga:
- Techniki, taktyka i strategie negocjacyjne w praktyce – ćwiczenia z wykorzystaniem „rozbrojenia” przeciwnika.
- Reakcja na manipulację i indoktrynację - sztuka obrony.
- Umiejętność stawiania pytań; - zakres i techniki, - trudne pytania.
- Wykorzystanie argumentów a pozycja negocjacyjna.
- Błędy w negocjacjach i możliwości ich korygowania.
- Spór twórczy czy zaangażowany. Dyplomacja.
- Skuteczna komunikacja jest możliwa!
- Strategia manipulacji i metody obrony przed sterowaniem.
- 9 błędów myślenia, a budowanie wrażenia mocy.
- Zmiana postaw i główne formy wpływu.
- 8 etapów ewolucji zmian w instytucji.
- Strategia lidera – autokreacja.
- Podejmowanie decyzji – gry symulacyjne.
Efekty szkolenia:
- Rozumienie podstaw mowy ciała i komunikacji werbalnej w negocjacjach.
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i wykorzystania technik.
- Skuteczne wywieranie wrażenia, dominacja i zastosowanie strategii obrony.
- Rozwiązywanie trudnych sytuacji.
- Wygrywanie w negocjacjach.
Realizacja: Dwa dni szkoleniowe na każdą część.
|
